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使用我新学到的“内心制胜法”,我“邀请”这名律师私下会面,实际上就是去附近的公园里走走,听听他的看法。 以下是我尽可能回忆起来的谈话梗概 我:你好,杰克,我是加拉格尔。 律师:找我做什么。 我又惹到你了。 我:没有,杰克。退一步来说,即便偶尔得手,毕竟不是长久之计。感谢那些为我们的讲解赋予生命力的莫比乌斯核心团队成员们,包括约翰阿布鲁泽塞、爱丽丝巴格-韦尔、马蒂亚斯比尔克、任科恩、凯特戴维斯、德芙拉弗丁、杰森戈尔、安妮戈特利布、米歇尔格拉维尔、哈米尔马瓦德、琳达纳什、普利亚帕克、山姆里德、克劳德斯坦、马克托顿、亚历克斯特里索利奥、特维迪鲍尔、比尔安德伍德、马西亚维德尔和保罗内维尔德。图1.1 你想认真倾听,却发现自己唠叨不停。 你想与他人密切协作,却发现自己一意孤行、固执己见。 你想保持冷静,却发现自己暴跳如雷。 你想回绝对方,却发现自己点头应允。 你说完话,过后却想要收回。 你想站起来表达意见或亮明态度,却迟迟没有起身。 你想不按他人的期望行事,又顾忌破坏气氛。不贴切的标签 关于不贴切的标签,上文的例子堪称典型。 在国内会议中,此类不贴切的标签何其之多。船长接收和过滤即时消息 想想著名的泰坦尼克号。 船长依靠他的守望者搜寻潜在的危险,比如冰山。它们为视频形式。我往往会在会议室里放上一块写字白板,为的就是预备万一我们一时兴起要用到它的情况。可他是老板,我得小心说话。 ” 你对他说:“恭喜。 恭喜。 真是个好消息。 不过汽车这件事,我还真答应不得。身体语言使你能够根据人们的步调、语言和兴奋程度,获取情绪传达时的细微差别,这些都是书面沟通无法获得的。 要想知道哪种方法对你最有效,还要看你所处的环境,以及你想通过沟通达到什么样的效 果。

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如果我们在谈话之后再要求对方做出书面形式的确认,那么对方撒谎的可能性就更小了,因为他们知道一旦写下什么东西,它们就都是有据可查的了。你为什么要花那么多钱? 妻子: 我最讨厌这个。 我不是白痴。这样的心态在谈判中会产生真实的后果。这样的做法已经越过底线。例如,“公司今后应该如何发展”“个人通过谈判可以实现什么目标或者收获”……让谈判者不断思考这类问题,这正是使命的功能。 反之,缺乏使命感的想法又是怎样。在狱中度过的那些岁月里,曼德拉在墙上刻了一首威廉欧内斯特亨利〔11111舰2X063160167〕所写的诗。与此相反,卡伦米歇尔说:“我们绝对可以帮你实现目标。可喜可贺。 请牢记: 要保持一种谈判者的心态一一永远要想着争取优惠。 永远期望自己能得到优惠。丹尼停了下来,看来这条路也走不通。 他告诉我,当时他几乎已经放弃了,但是他记起了我们关于守望者的谈话。 他的守望者发现,他已经尝试过一次,而他的梦想家正在准备放弃。




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